Le Jeu de la Campagne
Certaines campagnes ressemblent à du chaos : beaucoup d’actions, mais personne n’est vraiment sûr de ce qui s’est passé, et dans quel ordre.
Chez Bulbul, on préfère voir une campagne comme quelque chose de bien plus simple :
Une campagne, c’est comme un jeu de plateau sur lequel on avance.
Chaque case correspond à une action. Et quand vous faites un tour complet du plateau, la campagne a bouclé un cycle.
Dans cet article, on va suivre le vrai chemin que vos clients empruntent : ils voient une vidéo, cliquent sur une pub, arrivent sur votre site, remplissent un formulaire (ou démarrent un checkout), entrent dans votre base, reçoivent vos emails, puis finissent par acheter votre solution, produit ou service.
On va parcourir ce trajet ensemble — étape par étape — comme si on était assis à côté de vous, devant le même plateau “Campaign Game”, et qu’on posait votre prochaine campagne dessus.
Pas comme un cours. Plutôt comme une discussion, à deux, en regardant la même carte du jeu et en la rendant claire.
1. VIDEO – Le premier mouvement sur le plateau
Tout commence par la vidéo, parce que c’est là que se trouve l’énergie de la campagne. Avant de dire « on tourne quelque chose », on revient toujours à trois questions très simples :
- À qui s’adresse-t-on ?
- Quelle est la phrase (une seule) qu’on veut qu’ils retiennent ?
- Quelle est l’étape suivante la plus logique après avoir regardé ?
Cette “prochaine étape” est essentielle : dans la majorité des cas, c’est un CTA clair vers votre site — une page produit, une landing page, ou une page “travailler avec nous”.
Une fois que ces éléments sont clairs, les premières cases du plateau deviennent évidentes :
- Story & Brief – audience, offre, ton.
- Script – un message principal, un CTA clair qui pointe vers votre site.
- Shoot & Edit – des versions adaptées aux plateformes (Reels, TikTok, YouTube, déclinaisons pour la pub…).
Si vous préférez, on peut gérer toute cette partie pour vous et vous livrer le rendu Bulbul style via notre Campaign Video Set.
DIFFUSION – Les mots qui entourent votre vidéo
Même quand la vidéo est excellente, les gens voient d’abord son contexte : la première ligne, le texte court, la miniature, les hashtags.
C’est pour ça que DIFFUSION est juste à côté de VIDEO sur le plateau :
- Captions & Hooks – la première ligne qui fait s’arrêter quelqu’un dans son scroll.
- Visuels & Miniatures – “Est-ce que c’est pour moi ?” répondu visuellement en une seconde.
- Hashtags – découverte, catégorie, intention de recherche.
Un bon combo VIDEO + DIFFUSION a un seul objectif : rendre la bonne personne suffisamment curieuse pour cliquer sur votre CTA et arriver sur votre site.
2. ADS – Amener la vidéo aux bonnes personnes
À ce stade, VIDEO et DIFFUSION sont prêts, et le CTA pointe vers votre site. La question suivante devient :
« Qui va vraiment voir ça… et cliquer ? »
On ne voit pas la pub comme un pari ou un “boost de post”. On la voit comme la couche de distribution de votre vidéo et de votre CTA :
- Lancer les Video Ads – choisir les plateformes et la structure de base (Meta, TikTok, YouTube, etc.).
- Tester des audiences – audiences froides, lookalikes, remarketing, local vs plus large.
- Ajuster le budget – une fois ce qui marche identifié, on laisse ce combo générer plus de trafic vers la bonne page.
L’objectif n’est pas “le montrer un peu à tout le monde”. C’est le montrer suffisamment aux bonnes personnes, et les envoyer vers la bonne page.
C’est exactement ce qu’on conçoit dans notre Ad Campaign Pack : vidéo + audiences + placements qui travaillent ensemble pour générer des visites qualifiées.
À partir de là, le plateau avance naturellement : les gens cliquent, suivent le CTA et arrivent sur votre site ou votre landing page.
3. WEBSITE & DATABASE – Des visites à de vrais contacts
Une fois que quelqu’un est sur votre site, la question devient :
« Comment s’assurer que cette visite ne disparaît pas ? »
Sur le plateau, on voit WEBSITE et DATABASE comme un seul flux :
- Site web ou landing page
- Suivre les clics & visites
- Créer les contacts & mettre à jour le CRM
L’idée est simple : Vidéo → Ads → CTA du site → Formulaire → Base de données.
Pour les marques qui veulent une version plus structurée et automatisée, on connecte tout ça via nos Marketing Automation Kits : la base technique qui garde le trafic, les formulaires et le CRM synchronisés.
Une fois le contact dans votre base, le plateau passe aux cases suivantes.
4. EMAIL – Du contact à la relation
À ce stade, on ne parle plus de “trafic”. On parle de personnes qui ont :
- regardé votre vidéo,
- cliqué sur votre pub,
- atterri sur votre site,
- et laissé une trace (formulaire, inscription, panier, téléchargement).
L’email, c’est l’endroit où on continue la conversation et où on les guide — sans forcer — vers l’achat de votre solution, produit ou service :
- Emails d’introduction – qui vous êtes et comment vous pouvez les aider.
- Emails promo de campagne – le message central + l’offre, avec un lien vers votre site ou votre store.
- Relances & rappels – rappels respectueux, dernières chances, ou options alternatives.
Ici, le flux ressemble à :
Vidéo → Ads → CTA du site → Contact / Checkout → Base → Email → Achat (ou prochaine meilleure étape).
Pour cette partie, on utilise souvent notre Email Marketing Suite afin de construire une structure humaine (pas “spammy”) et parfaitement cohérente avec le reste de la campagne.
5. ANALYSIS – Le tableau des scores du jeu
Sur la partie ANALYSIS du plateau, on se met face au tableau des scores et on demande :
« Qu’est-ce qui s’est réellement passé, sur toute la ligne ? »
On garde ça simple et utile :
- Taux de clic & coût – quels combos vidéo + diffusion + audience ont généré les meilleurs clics vers votre site ?
- Conversion de la landing – une fois sur la page, combien ont rempli le formulaire, ajouté au panier ou démarré le checkout ?
- Emails & achat – combien ont ouvert, cliqué, et fini par acheter (ou se rapprocher clairement d’une décision) ?
Ensuite, on note l’essentiel :
- Qu’est-ce qu’on va reproduire à coup sûr ?
- Qu’est-ce qu’on va changer la prochaine fois dans la vidéo, la pub, la page ou les emails ?
L’objectif n’est pas de coller une étiquette “bonne” ou “mauvaise” à la campagne et de l’oublier. L’objectif, c’est qu’elle laisse un cadeau à la suivante.
6. NEW CAMPAIGN – La case “GO” du plateau
Dans un coin, il y a la case NEW CAMPAIGN.
Ce n’est pas l’endroit où tout s’arrête. C’est l’endroit où tout ce que vous avez appris se transforme en avantage pour la partie suivante :
- Quelle histoire a encore de l’élan ?
- Quelle audience mérite un parcours plus profond, plus “sur-mesure” ?
- Quelle structure de vidéo ou de pub peut devenir un pattern réutilisable ?
- Qu’est-ce qu’il faut changer dans le parcours du site (CTA, preuves, friction, clarté) ?
- Qu’est-ce qu’il faut mieux connecter/automatiser entre formulaire, CRM et emails pour ne rien perdre ?
- Quel email manquait pour faire avancer les plus hésitants vers la prochaine étape ?
Et c’est là que la boucle devient puissante : vous ne “refaites pas une campagne”. Vous améliorez un système.
Une campagne claire aujourd’hui = une campagne plus rapide, plus efficace et plus rentable demain.
Si vous voulez, on peut poser votre prochaine campagne sur ce plateau ensemble, et transformer vos actions en un parcours lisible (vidéo → ads → site → CRM → email → client).
Pour commencer simplement : vous pouvez passer par notre simulation, ou aller directement sur Let’s Talk pour en discuter.
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